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　　記者：西美之旅是如何從創業初期發展成為西部知名品牌運營商？

　　西美之旅源于德隆集團旗下的中民旅體系，經過十年的積累，2018年西美之旅游客數量達到7萬人次，營業額超過2.5億元，累計為三十幾萬國內外游客提供了優質旅游服務，目前已成為中國西部第一旅游品牌運營商。

　　創業初期，西美之旅就設定了前瞻性的策略和方向，是中國第一家系統實行了VI策劃和全系列商標保護的旅游連鎖機構，六個子品牌定位清晰，滿足不同出行需求，幫助游客量身定制想要的旅行。西美之旅在產品研發、服務創新上一直走在前列。

　　產品體系優化，品質把控嚴格

　　在產品研發上堅持“細節、專業、努力”的工匠精神，每年都會推出受游客好評的爆款和新產品，比如享美青甘大環線、品美青甘新干線、品美新疆喀納斯系列、夕陽紅西北五省連線游等。在房車旅游、研學旅游、老年旅游方面不斷推陳出新，通過前期的細致踩線，采購優質資源，把新穎、獨具特色的產品介紹給廣大游客。

　　工匠服務精神，特色體驗為先

　　西美之旅非常注重服務細節，先后為游客提供旅游三寶、保溫水杯、拍照攻略等各種貼心的禮物。出行前后西美管家會時時跟進，不僅為游客所想，而且能及時解決遇到的問題。在傳統旅游要素上，西美之旅融入自己的理解，會針對性地設計體驗環節，接觸當地民俗、房車自駕等等，讓游客玩得歡樂又盡興。“精益求精，讓游客獲得最佳旅游體驗”是西美之旅的座右銘。

　　記者：“一帶一路”的國家政策下，西美之旅如何把握機遇，在營銷推廣上做了哪些工作？

　　西美之旅擁有10個營銷公司，分布于我國華東、華南和中原地區，基于強大的市場網絡，通過營銷資源有效整合，讓更多游客“去西北第一想到的是西美”。2015年-2018年西美之旅已連續四年召開絲綢之路西美旅游產品推介會路演，總共吸引了一萬余人參會，帶給客人豐富的西北旅游資源。此外，每年會不定期舉辦小型培訓會，通過微信群和網絡互動，時時了解客戶需求，把最新的景區活動、新鮮出爐的產品、出行溫馨提示第一時間發布給客戶。西美之旅的產品紅書，已經出版了三期，分享了滿滿的干貨，被客人親切地稱為”收客寶典”。到了新春佳節，西美之旅都會奉送精美的新年臺歷，打開臺歷，就可以感受到濃濃的西美關懷。

　　西北地大物博，人杰地靈，西美之旅堅持精耕細作，實行立體網狀營銷，營銷中心以客人需求為導向，通過線下和線上聯動，第一時間為客戶答疑解惑，提供合理方案。西美之旅秉承的企業精神是“細節彰顯品質，專業贏得市場，努力創造完美”。

　　記者：在互聯網+時代，隨著網絡技術不斷發達、消費者需求的不斷更新，西美之旅采取了哪些策略，保持企業優勢和競爭力？

　　西美之旅深知創造革新的重要性，每年投入10%費用用于團隊建設和企業品牌文化的打造。此外，還需要指出一點：堅持信息化管理非常重要。西美之旅從需求、訂單到后續操作，全部采用欣欣ERP管理，積極建設客戶數據庫和行業信息庫，牢牢把握信息化發展動向，真正實現了內部高效管理，旅游供應鏈協同，全網多元營銷的局面。

　　創始人張道順先生一直致力于產業價值鏈整合，先后在烏魯木齊、敦煌、蘭州、銀川、呼倫貝爾建立了五家基地，嚴格執行品牌管理機制，專注做好“吃、住、行、游、購、娛”每一個細節的把控。在采集一手資源的同時，把上下游的資源有效組合，實現價值效益最大化。西美集團總裁張道利先生告訴記者，對大西北目的地了解得越深，就越加喜愛上這片熱土及其濃厚的絲綢之路文化。通過產業鏈整合，可以挖掘出西北旅游的更大潛力。