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并購大潮來襲誰能屹立潮頭？

文旅界文章來源：中國旅游報 2015.03.17 13:19 閱讀量：32019

萬達旅業掀起的這場并購狂潮，規模之大，效率之高，令人咂舌，萬達突然進軍旅游行業意欲何為?“萬達進入旅游業的主要目的，是利用終端渠道，將來與線上渠道結合，向萬達文化旅游目的地輸送游客。”萬達集團董事長王健林在2014年萬達集團年度工作總結中說。

　　從2014年開始，中國旅游資本市場異常火爆，旅行社并購浪潮席卷了整個旅游行業，讓本以生存艱難、競爭日益激烈的旅行社行業備受沖擊。巨變面前，各家旅游企業心態不一：有人冷眼旁觀嗤之以鼻，“這么大的市場，又不是你一兩家就能做完的”;有人膽戰心驚焦慮不安，“行業壟斷時代的到來，我們該怎么辦”;有人興高采烈，“大量資本的進入，對于我們旅行社來說，是一個機遇”。然而，不管業界作何反應，旅游行業“并購時代”已經到來。

　　意欲培養終端產業鏈

　　在過去一年的并購大潮中，萬達旅業無疑是最搶眼的一個。2014年，萬達旅業相繼并購了位于湖北、北京、江西、安徽、深圳、青島、無錫、浙江、南京、湖南、云南的共13家旅行社。而據萬達文化產業集團副總裁莫躍明透露，萬達在旅游業的投資第一期預定規模是20億元，目標是并購旅行社。

　　除了開拓線下旅游“疆土”，萬達旅業的版圖也擴充到線上旅游。2014年12月20日，同程旅游與萬達旅業在蘇州達成戰略合作，雙方將在產品開發、資源采購、品牌營銷及移動互聯網等方面開展廣泛的合作。萬達旅業將通過旗下旅行社門店為同程旅游提供品牌及產品推廣支持，同程旅游也將通過其PC互聯網及移動端渠道向萬達旅業提供對等支持。

　　“旅行社作為串起萬達集團各文化旅游項目的金絲銀線，不僅將成為各文化旅游項目的核心營銷渠道之一，而且還將承載起輸送游客和服務平臺的使命，這正是萬達集團所看重的并購價值所在。”萬達集團旅業投資有限公司副總經理徐道明說，正是基于這些考慮，萬達旅業版圖擴張，在地域選擇上優先考慮已建有萬達文化旅游城的地區。如長白山、西雙版納、大連、哈爾濱、南昌、青島、合肥等地。“一些即便沒有萬達旅游文化城，但只要是主要客源地，萬達旅業也會考慮在當地新增或并購旅行社，比如北京、上海、廣州。”

　　并購后整合成重點

　　1月17日，王健林在萬達集團2014年工作總結中表示，萬達旅業收入75.1億元，完成年計劃的107.3%，超額完成了向萬達文化旅游目的地輸送游客的目標。而就在幾個月之前，萬達2014年上半年工作總結中，萬達旅業公司收入不過才17.1億元，僅完成全年目標的24%。

　　“我們本來收購的就是當地優秀的旅行社，再加上萬達旅業的進入，在信息、資金等方面提供的支持，旅行社業務肯定會有所增長。”莫躍明解釋道，“另外，由于萬達的名氣，自然有利于留住人才和吸引更多人才的加盟。”

　　“人才在旅行社行業非常關鍵。”莫躍明認為，有時候新招一個老手，或者新增加一個營業點，就會為公司帶進來一大批新客戶，“比如，湖北萬達新航線在湖北某個地級市新增加一個布點，至少能夠增加一、兩千萬的流水，所以增長還是很快的。

　　相比萬達旅業年度目標的超額完成，有業內人士指出，短期內這些加盟的旅行社不可能出現大的變化，萬達旅業要“消化”這些旅行社還需要一定時間。

　　而莫躍明此前也表示，旅行社加盟萬達后，不會要求其迅速去擴張，萬達只會在旅行社現有基礎上，給予信息支持、項目支持、人才支持、資金的支持。“從某種程度上講，我們是錦上添花。”

　　“并購”成行業發展趨勢

　　萬達并購現象，在整個旅游行業并非孤例。2014年9月25日，北京眾信國際旅行社股份有限公司對外宣布，以6.3億元收購竹園國際旅行社有限公司70%股權，隨后又以提供不超過6000萬元貸款為條件收購悠哉網15%股份。除了萬達之外，其他旅游地產大佬如華僑城、雅居樂等或將先后對旅行社發起收購的消息也見諸報端。

　　相比線下并購熱潮，線上旅游企業并購更是熱鬧，根據勁旅咨詢不完全統計，2014年共發生旅游投資并購事件約105起，“毫無疑問，‘并購’是2014年旅游行業主題之一。”中國旅游研究院副研究員楊彥峰說道。

　　面對線上線下并購浪潮，旅行社心態不一。有人認為，市場這么大，每家旅行社都有自己的產品和優勢，雖然萬達實力雄厚，但一樣需要賺錢，這么大的一個市場，并不是一家旅行社能完全吃下的;有人認為，龐大業外資本進入，本身對旅游市場有促進作用，旅行社重新洗牌，這有利于旅行社市場的規范和重塑。但龐大業外資本的進入，反過來也會抬升旅行社行業的準入門檻，加劇行業競爭，一些中小旅行社生存會更加困難。

　　對此，勁旅網首席分析師魏長仁告訴記者，萬達大規模進行并購是出于自身戰略發展考慮，意在打造一個完整的產業鏈，業外資本不一定會效仿萬達這種模式進入旅游業。

　　“但是，毫無疑問，萬達的進入對整個旅游行業影響還是很大的，預計2015年行業內的兼并重組將會更多。”魏長仁表示，旅游行業兼并重組的出現是由市場環境因素決定的，隨著在線旅游產業的迅猛發展，游客消費習慣的改變，“兼并重組是大勢所趨。”

　　“兼并重組是一個行業發展過程中必然會發生的現象。”楊彥峰告訴記者，傳統旅游行業集中化程度并不高，兼并重組有利于旅游企業加快由粗放式經營向集約化經營方式轉變，推進現代企業制度的建設，促進企業管理水平的提升，吸引更多的人才加盟，給行業帶來新的活力。

　　“在這個過程中，中小旅行社的壓力可能會越來越大。”魏長仁認為，近年來，國內居民旅游消費觀念逐漸走向成熟，同時在線旅游加速普及，通過互聯網購買旅游服務和獲取資訊變得越來越便捷，自助游、自駕游逐漸增多，跟團游市場逐漸萎縮，這對以跟團游為主要收入來源的中小旅行社，無疑是個巨大的沖擊。

　　“在此背景下，改變顯得尤為重要。”對此，楊彥峰建議，中小旅行社要改變自己的產品供應方式，迎合大眾旅游消費習慣;強化差異化服務能力，旅游業已從“賣方市場”進入了“買方市場”，這就要求旅行社改變單一的旅游產品，提供更多個性化服務，滿足游客的多樣化要求。

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