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　　去哪兒網(wǎng)宣布，6月1日至6月30日期間，經(jīng)由客戶(hù)端“去哪兒旅行”下單、甚至只是查詢(xún)搜索的用戶(hù)，可獲得隨機(jī)發(fā)放的400萬(wàn)個(gè)50元的酒店紅包，總金額達(dá)2億元人民幣。中青旅旗下遨游網(wǎng)針對(duì)暑期出境游產(chǎn)品，推出一攬子總額高達(dá)千萬(wàn)元的優(yōu)惠政策。淘寶旅行、同城旅游分別進(jìn)行了單日大促銷(xiāo)活動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此類(lèi)促銷(xiāo)使用了“瘋狂”二字。

　　在價(jià)格戰(zhàn)的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)今年的新變。

　　借鑒淘寶模式

　　主打尾單搶購(gòu)

　　途牛網(wǎng)“特賣(mài)”頻道近日上線(xiàn)，主打度假產(chǎn)品尾單搶購(gòu)。在該頻道，記者發(fā)現(xiàn)，由上海出發(fā)，前往濟(jì)州、福岡，乘坐歌詩(shī)達(dá)郵輪的暑期親子游售價(jià)3999元，由北京出發(fā)的巴厘島半自助游2999元……而在途牛網(wǎng)首頁(yè)，不時(shí)能看到“爆款”、“超低價(jià)格”、“庫(kù)存告急”等字眼。這些原本流行于網(wǎng)絡(luò)淘寶的宣傳語(yǔ)，如今，正成為在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的“熱詞”。

　　“途牛特賣(mài)之所以短期內(nèi)取得較大關(guān)注，與其借助淘寶、唯品會(huì)等網(wǎng)站已有模式推廣不無(wú)關(guān)系。”中國(guó)旅游研究院副研究員楊彥鋒指出，“庫(kù)存告急”等宣傳字眼能起到加速用戶(hù)下單的作用。

　　途牛網(wǎng)副總裁陳福煒介紹，旅游產(chǎn)品不同于實(shí)物商品，由于有時(shí)間限制，產(chǎn)品要盡量在發(fā)團(tuán)之前銷(xiāo)售完，但在淡季，或者一些冷門(mén)線(xiàn)路會(huì)產(chǎn)生大量尾貨，最高的可達(dá)20%。產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的整合，既能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，也解決了旅行社不能及時(shí)“出清”的一大難題。

　　網(wǎng)上特賣(mài)各具特色

　　與途牛“特賣(mài)”不同，去哪兒網(wǎng)此前推出了“夜銷(xiāo)酒店”，針對(duì)的是晚上6時(shí)以后酒店未售出的空房，特價(jià)機(jī)票則主要在旅游淡季或是較冷門(mén)航線(xiàn)出現(xiàn)。“每一類(lèi)旅游產(chǎn)品都有自己的銷(xiāo)售特征。”楊彥鋒指出，尤其是用于低價(jià)促銷(xiāo)的旅游產(chǎn)品。

　　目前，網(wǎng)上特賣(mài)市場(chǎng)各具特色，例如，來(lái)來(lái)會(huì)網(wǎng)站更關(guān)注出境自由行特價(jià)產(chǎn)品，愛(ài)旅行網(wǎng)站設(shè)有郵輪特賣(mài)頻道等。

　　伴隨著在線(xiàn)旅游企業(yè)的成長(zhǎng)與洗牌，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)更加細(xì)分，在線(xiàn)旅游企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，目前低價(jià)促銷(xiāo)的旅游產(chǎn)品主要可以分為兩大類(lèi)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品和特賣(mài)類(lèi)產(chǎn)品。

　　特賣(mài)產(chǎn)品價(jià)格折扣力度大，出發(fā)日期臨近，有些是以“甩位”形式出售給消費(fèi)者，“時(shí)間緊、力度大、位置少”。

　　價(jià)格便宜，服務(wù)有限制

　　在特賣(mài)模式引發(fā)消費(fèi)者追捧的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)仍需謹(jǐn)慎。無(wú)論是尾貨，還是所謂“爆款”旅游產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后都面臨一些限制。

　　因此，消費(fèi)者應(yīng)選擇網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督完善、能保證商家資質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量、擁有完善的售后服務(wù)的大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并查驗(yàn)其官方主頁(yè)上是否標(biāo)明業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可信息，與正規(guī)旅行社簽訂旅游合同。絕大部分的尾貨產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)都已臨近出團(tuán)日期，消費(fèi)者在時(shí)間選擇上空間較小，部分產(chǎn)品還會(huì)標(biāo)明“出游日期不包括法定節(jié)假日”。此外，一些尾貨產(chǎn)品還規(guī)定“兒童不再另享優(yōu)惠，按成人收費(fèi)”。