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藉流量+低價打造"尾貨+爆款" 途牛特賣持續火爆

文旅界 2014.05.27 10:25 閱讀量：56108

途牛特賣頻道持續火爆，不僅引起了資本市場的追捧，供應商也紛紛加大了與途牛特賣頻道的合作力度。上周五美

　　途牛特賣頻道持續火爆，不僅引起了資本市場的追捧，供應商也紛紛加大了與途牛特賣頻道的合作力度。上周五美股收盤，伴隨途牛首次對外披露途牛特賣頻道戰略，途牛旅游網股票大漲35.61%，業內普遍認為，途牛著力打造在線旅游“唯品會”概念的特賣頻道發展及紅杉增持是主因。

　　據途牛方面介紹，途牛特賣頻道自4月11日上線試運營以來，已成功推出近百款尾貨、爆款及0元購等以“物美價廉”為身份標簽的旅游產品。在該頻道試運營期間，銷售速度基本保持在爆款產品2分鐘內賣光上百個席位，而尾貨產品更是一經推出頃刻售罄。頻道的開放性和超高效的響應速度，能夠讓供應商在線提交需求后4小時即可完成產品審核上線，幫助有需求的供應商第一時間快速清庫存、及時回籠資金。擁有行業內最快甩貨效率的途牛特賣，在短短一個月的時間內就吸引了數百家供應商競相將有壓力的控位產品“押寶”途牛特賣平臺，已合作的供應商更是對特賣結果表示高度肯定。

　　“尾貨”借力APP 低價打造“爆款”

　　據了解，途牛針對不同類型的“庫存”產品，給出了兩套“特賣”方案。

　　當供應商遇上一個團期僅剩少數席位、團期非常臨近的情況，相比賣不出去賠錢，及時降價“甩尾”將挽回更多損失。途牛特賣為供應商提供了一個有效的清理“尾貨”庫存的平臺。目前，“尾貨”產品僅在“途牛旅游”APP客戶端有售，借助途牛APP強勁勢頭，提升“尾貨”囤積清理效率，同時這也是途牛APP用戶的專享福利。

　　因供應商提前控團，但可能遭遇的淡季賣不出去和非周末節假日的旅游產品量大，且售賣時間相對還較長的產品，提前進行適當的調價售賣，則能提前將更多壓力轉移。此類在影響供應商競爭力的稍顯雞肋或較有庫存壓力的產品，通過途牛特賣頻道，即可“搖身一變”成“爆款”，“爆款”產品提前一周的預告規則與遠低市場價的價格優勢，能快速吸引對價格敏感、出游時間相對可控的消費者參與搶購。

　　途牛特賣因何吸引大量消費者?背后運營模式又如何?

　　策略一：一級入口、站外引流，確保關注度和售賣率

　　對于電商行業，流量是提升售賣情況的最關鍵因素之一。負責營銷的途牛旅游網副總裁陳福煒表示，有別于同業的其他特賣規模，途牛將大量的資金、人力與技術支持投入特賣頻道，流量從途牛首頁以及站外直接引入特賣頻道，途牛監測數據顯示，每一款特賣產品的日均曝光率較分類頁面的常規產品平均高出20倍以上，直接保證了最佳的眼球效應和銷售效果。

　　陳福煒稱，事實上，我們很多嗅覺敏銳的供應商已經發現了途牛對特賣頻道的資源傾斜，而且與途牛特賣頻道的合作已經獲益。途牛投入巨額資源，目的就是打造在線旅游行業最具特色、最具影響力的特賣平臺。我們也歡迎更多的供應商，加入途牛特賣頻道，享受途牛特賣頻道的極速發展的紅利。

　　策略二：提前預告，多渠道推廣，特賣產品只等被秒殺

　　尾貨、庫存需要及時被受眾看到，提前宣傳不僅能提升受眾對產品的關注度，也能提速售賣、增大銷量，使供應商產品及時出售，實現快速的資金回籠。途牛特賣頻道工作人員表示，在特賣產品上線前，途牛將提前通過微博、微信等多渠道推廣預告，特賣產品往往在預告期間就被消費者“鎖定”，只等上線被秒殺。

　　策略三：獨立團隊，專人負責，確保時效性

　　途牛特賣頻道擁有一支高效運作的專業團隊，專人跟進處理，保證特賣產品的及時上線。與同行業其他特賣頻道對比，途牛特賣運營團隊實行專人負責機制，從洽談合作到產品上線以及后期金額結算均有專人負責，這種運營模式是業內目前無法比擬的。此外，特賣頻道的高效還來自途牛的系統化、自動化。通過途牛自助研發的N-Booking供應商管理系統，供應商可實現產品自助錄入、自主定價，途牛特賣運營團隊確保4小時內完成產品審核，大大提高了溝通效率，確保供應商的“尾貨”產品在雙方溝通環節的時效性、高效性。

　　精準定位 “物廉價美”實現高售賣率優質品質保證口碑

　　精準定位、高質低價，為途牛特賣贏得了口碑。據了解，途牛特賣頻道自4月11日推出以來，已經成功推出近爆款勁爆特價搶購產品，每一款都可以稱得上是真正的銷售“爆”款。途牛旅游網特賣頻道工作人員表示，憑借與供應商良好的合作關系，通過途牛特賣頻道，將高品質出游產品用最具市場競爭力的價格回饋用戶。在借助互聯網技術對用戶進行精準推送，讓用戶充分享受超高性價比出游產品的同時，為途牛和供應商帶來了良好的信譽口碑，同時也帶動了其他產品的銷售和二次購買。

　　量少、期近做“尾貨”產品，量多、囤積做“爆款”秒殺，這樣的運營模式在幫助供應商清理庫存、減少尾貨售賣壓力等方面效果顯著，是協助供應商降低損失的重要途徑，上線一月余的銷售業績，更是眾多供應商競相攜手途牛特賣的重要因素。

供應商途牛特賣