色悠久久久久综合网国产,拍拍拍无挡免费视频,午夜精品久久久久久久

途牛今夜上市后來(lái)者如何在巨人群落中實(shí)現(xiàn)進(jìn)擊？

文旅界 2014.05.09 11:02 閱讀量：67275

途牛旅游網(wǎng)將于5月9日在納斯達(dá)克正式掛牌上市。途牛旅游網(wǎng)上市后，將是美股市場(chǎng)上第四支中國(guó)在線旅游類公

　　今夜，將又有一家中國(guó)概念股赴美上市成功，途牛旅游網(wǎng)將于5月9日在納斯達(dá)克正式掛牌上市。

　　途牛旅游網(wǎng)上市后，將是美股市場(chǎng)上第四支中國(guó)在線旅游類公司，另外三家為已上市近十年的攜程旅行網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)和剛剛于去年底上市的去哪兒網(wǎng)。途牛網(wǎng)4月4日首次提交IPO招股書，4月下旬更新的招股書顯示，途牛IPO發(fā)行價(jià)區(qū)間定為9美元-11美元，最高募資金額為1.012億美元，市值大概16億美元。

　　相比于剛剛提交上市申請(qǐng)的阿里可能上百億的融資大盤，上千億美元的估值，途牛的1億美元真真的就是九牛一毛，在回顧如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨頭籠罩以及同類型公司的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，觀者不免疑問(wèn)：后來(lái)者途牛還有多少市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　后來(lái)者如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)擊?新手將如何在象群腳下起舞?事實(shí)上，后起者如何在今天巨頭林立爭(zhēng)相圈地的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，怎樣在狹小的空間之中，找到巨頭的短板，尋求突破，獨(dú)立發(fā)展，這并不是途牛一家的問(wèn)題，而是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很普遍的問(wèn)題。

　　如果作為一個(gè)案例研究，途牛能夠在已經(jīng)有了三家同領(lǐng)域網(wǎng)站上市的情況下，依舊擠上納斯達(dá)克，其最主要還是實(shí)現(xiàn)了夾縫突圍，找到了巨頭忽略或者沒(méi)有做好的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。具體說(shuō)，有以下三點(diǎn)背景及原因。

　　中國(guó)在線休閑旅游受資本認(rèn)可

　　之所以能有四家中國(guó)在線旅游類公司赴美上市成功，歸根結(jié)底還是因?yàn)橘Y本對(duì)中國(guó)的在線旅游市場(chǎng)的廣闊前景是認(rèn)可的。目前四家中國(guó)在線旅游公司加起來(lái)的市值也就100億美元，但看美國(guó)和歐洲的OTA，加起來(lái)是1000億美元市值，這個(gè)對(duì)比差距還是非�？鋸埖模绻荒苷f(shuō)四家公司的市值被嚴(yán)重低估的話，有一點(diǎn)至少可以斷言：中國(guó)的在線旅游市場(chǎng)與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀是不相符的，存在相當(dāng)巨大的增量空間。

　　這從剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假的火爆可以看出來(lái)，五一長(zhǎng)假被改成小長(zhǎng)假已經(jīng)七年，但旅游熱度卻絲毫未減，可見(jiàn)旅游度假已成城市人群生活的“剛需”，此旅游“剛需”就是整個(gè)中國(guó)在線旅游以及后來(lái)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，即便有四家在線旅游公司，也不能跟中國(guó)的旅游剛需所匹配，如果未來(lái)還有新的旅游網(wǎng)站上市，市場(chǎng)仍能承載。

　　搶占了在線休閑旅游市場(chǎng)先機(jī)

　　途牛跟已經(jīng)上市的三家在線旅游公司在業(yè)務(wù)重點(diǎn)上存在差異，其存在可以補(bǔ)足市場(chǎng)拼圖。老牌的攜程和藝龍兩家都定位在“旅行網(wǎng)”，但業(yè)務(wù)論其實(shí)是在線票務(wù)服務(wù)公司，主打是酒店預(yù)訂，尤以商旅為主，去哪兒是旅游搜索引擎，而“途牛旅游網(wǎng)”則是主打在線休閑旅游，是在線旅游預(yù)訂平臺(tái)，旅行與旅游，雖然是一字之異，但差別巨大，途牛其實(shí)是主打自助游和跟團(tuán)游的在線旅行社，在旅游領(lǐng)域，至少在幾家境外上市公司中沒(méi)有做得太好的。

　　專注在線旅游而非商旅

　　現(xiàn)在看，中國(guó)的在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)是個(gè)富礦，但在十年前攜程藝龍初興之時(shí)，在線旅游卻并不是一個(gè)上佳選擇，機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂因其產(chǎn)品簡(jiǎn)單，程序固定，市場(chǎng)成熟才是最容易被互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，反觀在線旅游業(yè)務(wù)則存在幾大障礙，包括市場(chǎng)培育、消費(fèi)者教育等任務(wù)都很繁重，純屬費(fèi)力不討好，更關(guān)鍵的是在線旅游業(yè)務(wù)非常碎片化，由成百上千的不同旅游產(chǎn)品組成，整體上非常復(fù)雜而繁瑣。這也是為什么攜程雖然也在做在線旅游而始終沒(méi)有成功。

　　途牛網(wǎng)則是一開(kāi)始就盯住了這塊市場(chǎng)空檔，并做了相應(yīng)的資源配置。從途牛的招股說(shuō)明書上可以看到，途牛也是“重資產(chǎn)”，但它的“重資產(chǎn)”并不是像攜程那樣的呼叫中心和地推團(tuán)隊(duì)，而是旅游顧問(wèn)、線下服務(wù)這類旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)人員，提供20多萬(wàn)種旅游產(chǎn)品(招股書顯示)。途牛更像是將傳統(tǒng)的旅行社搬到了線上。

　　發(fā)展中，途牛的“敵人”其實(shí)更多的是中旅、國(guó)旅這樣的傳統(tǒng)旅行社，由于嚴(yán)重的路徑依賴以及利益糾葛，這些“敵人”從線下到線上的轉(zhuǎn)型顯然很不成功，幾年后，隨著市場(chǎng)的成熟，途牛終于站在了風(fēng)口上。

　　相比商旅，在線休閑旅游要設(shè)計(jì)成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，開(kāi)始肯定最費(fèi)勁，但如果堅(jiān)守住，卻也有自己的市場(chǎng)前景，主要是兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大，增長(zhǎng)速度快，近期的艾瑞中國(guó)在線旅游度假市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,2013年中國(guó)在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了2181.2億元，較上一年增幅27.7%，中國(guó)傳統(tǒng)旅行社的同期增長(zhǎng)率僅為12.6%。另外一個(gè)特點(diǎn)是含金量大，單價(jià)高，這也符合電子商務(wù)從低客單價(jià)到高客單價(jià)的規(guī)律。目前，途牛是目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上客單價(jià)最高的電子商務(wù)公司，也是生活服務(wù)領(lǐng)域客單價(jià)最高的公司。途牛的在線休閑旅游業(yè)務(wù)是5000元客單價(jià)，而攜程是700元。攜程業(yè)務(wù)的核心本質(zhì)上是在線商品零售，途牛賣的則是生活服務(wù)。

　　高客單價(jià)產(chǎn)品的問(wèn)題是，它比低客單價(jià)產(chǎn)品更難銷售，但這只是在市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)實(shí)下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)就是網(wǎng)購(gòu)額的不斷提高，5000塊錢的客單價(jià)品類總有一天會(huì)成為主流。途牛獲取的是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)的最大份額做準(zhǔn)備。也正因?yàn)槿绱耍鶕?jù)招股書顯示，途牛到目前為止還是虧損的，花費(fèi)主要是產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

在線旅游上市途牛

網(wǎng)友評(píng)論 (31條)

: 楊翠柳 2014-05-14 08:51

切切，途牛不行

0

: 段蓮琴 2014-05-13 23:58

學(xué)習(xí)

0

: 袁海燕 2014-05-13 21:40

個(gè)人認(rèn)為旅游平臺(tái)不是一定要上市的，更多的要做好服務(wù)。

0

: 李鵑 2014-05-12 00:34

關(guān)注

0

: 黃長(zhǎng)玲 2014-05-11 22:25

都要上市啦

0

: 紀(jì)紅霞 2014-05-11 22:23

看看

0

: 楊文生 2014-05-11 11:10

要考慮

0

: 雷瓊 2014-05-11 10:16

四大巨頭

0

: 許偉 2014-05-11 01:55

更高的

0

: 趙翔 2014-05-11 00:11

途牛敢在中國(guó)上市嗎？無(wú)非就是在圈錢。

0

上一頁(yè) 1 2 3 4 下一頁(yè) 共4頁(yè) 到第 頁(yè)

大家都在"搜"

旅游費(fèi)用貴州旅游新疆旅游專列新疆旅游旅游山西旅游廈門旅游四川旅游西藏張家界黃山旅游杭州旅游

快速投稿

你可能不是行業(yè)專家，但你一定有獨(dú)特的觀點(diǎn)和視角，趕緊和業(yè)內(nèi)人士分享吧！

我要投稿

投稿須知

關(guān)于我們

作為行業(yè)領(lǐng)先的旅游商業(yè)和科技媒體，《文旅界》致力于以獨(dú)立的新聞態(tài)度，挖掘和報(bào)道旅游行業(yè)的重要事件，以及影響旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新模式和新科技，為旅游業(yè)者提供專業(yè)、及時(shí)、深度的旅游信息服務(wù)。

無(wú)論您是：
投放在線廣告、企業(yè)招聘、尋求報(bào)道、還是投稿爆料、加入評(píng)論員，歡迎通過(guò)以下方式聯(lián)系我們：

0592-6532122

wangjing@cncn.net

欣欣旅行社同業(yè)社群招募

欣欣旅行社同業(yè)社群招募中，
勾搭小編微信號(hào)：cncn4021入社群

途牛今夜上市 后來(lái)者如何在巨人群落中實(shí)現(xiàn)進(jìn)擊？

途牛今夜上市后來(lái)者如何在巨人群落中實(shí)現(xiàn)進(jìn)擊？