從前，有一個賣水果的攤子，老板因為年歲大了，無法久站招呼客人，于是就貼條子征店員。
過了幾天，來了一個年輕男子，問老板一個月要用多少錢請他來幫忙，老板笑著說：「我們這小攤子生意，哪里付得出月薪，當然是看你的努力，一天能賣多少水果，收到的錢就給你十分之一，每天領現。」
年輕人聽了，上下打量眼前這個破舊攤子，就臭著臉說不行，這太沒保障了，說完掉頭就走。
過了幾天，又來了一位小伙子，問老板薪水怎么算，老板又把領日薪的話說了一遍，這位小伙子聽了也想了一下，又問：「日領月領都沒有關系，重要的是這水果攤一個月收入大概多少啊？」老板說水果有分季節，生意也有淡旺季，好的話可收五萬元，不好的話可能只有一萬元。小伙子聽了破口大罵，說這種生意做一輩子也得不到榮華富貴，只有笨蛋才會來賣水果。同樣的，說完就走了。

又過了幾天，又來了一位小男孩，問老板薪水怎么算，老板同樣是說領日薪。小男孩聽了就笑了笑，對老板說，可不可以在節日和周末時，把日薪的抽成比例調高，領當日收入的十分之二，如果當天收入超過一萬元，就領十分之三，如何？老板哈哈大笑摸著小男孩的頭說：「你真聰明，還知道節日和周末的生意比較好，就按照你所說的去做吧！不過，就算是節日或周末，營業收入要超過一萬元，可不容易啊！」

就這樣，小男孩開始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地變換水果的位置，節日或周末時，就貼出幾張海報，寫著消費滿一千元就送一百元的水果，任憑顧客挑選。想不到第一個月，小男孩就領到了三萬元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。
水果攤老板雖然付出了不少薪水給小男孩，但他也樂得每天坐在搖椅上，看小男孩跑進跑出的，為他賺進比以前更多的鈔票。幾年后，小男孩賺了不少錢，就把老板的水果攤買下來，經過他的巧思，設計出更多促銷方案，生意比以前又更好，利潤當然也更高，于是他立刻開了第二家店，過幾個月又開第三家店，等到小男孩長大成人時，他已經成為億萬富翁。

我看完這個故事就在想，我們現在很多的年輕計調盆友不正好像這個小男孩一樣，在旅行社這個職場中做著選擇，很多年輕計調都在抱怨著收入低，即使知道自己家接客量在下滑，依然希望老板給自己更多的薪水。這就像第一個應聘者不論自己能力如何，就是希望老板能給自己一份較高的薪水作為保證。也有一部分像第二個應聘者，以為老板天生就是吝嗇，工作一段時間后對自己的收入不滿意，總以為自己掌握了很多工作技巧也有了客戶資源，不斷的頻頻跳槽，從這家社跳到那家社，時間就在不斷的跳槽中流失，到最后依然一事無成。

在這個世界上，應該說旅行社的薪酬計算還是相對合理積極的。曾經和北京天下人旅行社的張總討論過，他說，他最希望自己的員工拿到高薪，因為那意味著員工給公司帶來了更多的利潤。

天下沒有一個老板肯平白無故的發給你高薪，老板給予你的只是機會，在旅行社老板給計調的僅僅是一個平臺，作為計調只有利用好這個平臺，把握住機會，為公司創造更多的利潤，自己才能得到更多的回報。道理很簡單，可大家為什么總是沒有想通呢。

有一位朋友，因為是在自己親戚家里做事，盡管開始說好了薪酬和提成，結果2年過去了，每年只是拿到了基本工資，而對于提成卻只字未提，心中很郁悶，和我抱怨這件事，說雖然自己是新手，但由于自己使用了小蜜蜂，業務量超過了老計調，自己應該得到更多的提成呢，說因為是很近的親戚還不好意思說，心情很不好。結果今年春節前她高興的告訴我說原來啊是自己家人和老板達成了共識，提成要留存到一起發。結果今年一下子發下來，給自己足足的賺到了一筆陪嫁用的錢，很開心的樣子。

作為一個計調，前期是老板給你發工資，中期是你的能力給你發工資，后期是你的品德給你發工資。如何去成就自己，就看你自己的內心有多大。