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《抖音生活服務世界杯營銷白皮書》重磅發布：聯動18萬商家打造全民狂歡盛宴，活動總曝光154億

文旅界文章來源：G 2023.01.04 09:18 閱讀量：31525

2022年卡塔爾世界杯圓滿落幕，阿根廷在決賽中戰勝上屆冠軍法國隊，第三次捧起大力神杯，這場一個多月的足球盛會也在抖音上廣為傳播，獲得大量用戶關注……

2022年卡塔爾世界杯圓滿落幕，阿根廷在決賽中戰勝上屆冠軍法國隊，第三次捧起大力神杯，這場一個多月的足球盛會也在抖音上廣為傳播，獲得大量用戶關注。此次世界杯期間，抖音作為2022年卡塔爾世界杯持權轉播商和中央廣播電視總臺直播戰略合作伙伴，全程直播了世界杯的各輪賽事，為用戶提供了一個沉浸式體驗世界杯的平臺。

伴隨世界杯開賽，抖音生活服務推出「心動觀賽季」年度超大節點活動，聚勢打造全民狂歡盛宴，促成體育、營銷與城市生活的熱力碰撞。兩個月的時間里，平臺聯動超過18萬商家，推出特色商品超99萬件，其中136個品牌在活動期間交易額破千萬，活動總曝光154億。

現發布《抖音生活服務世界杯營銷白皮書》，為大家共同解讀節點營銷新趨勢。

一.高熱互動：抖音上的沉浸式世界杯體驗

這場世界級賽事在抖音上的直播，吸引了全民級別的用戶關注。據FIFA和抖音發布的《上抖音看世界杯直播——觀賽報告》，累計共有106億人在抖音觀看了世界杯的比賽，并進行了13億次的互動。

?全民狂歡
這場盛宴中，用戶、達人、媒體積極參與，盡情狂歡。用戶參與度高，發布視頻數量最多；達人視頻吸引力高，獲得的播放量最大；媒體發布的視頻，平均單條世界杯視頻帶來86萬播放，是抖音世界杯內容生態的重要一環。

?星光匯聚
球隊和球員的表現在抖音也獲得了大量關注，從搜索量來看，用戶對球員和球隊的關注度頭部效應較為明顯，最核心的球員球隊占據了大部分用戶視線，搜索量最高的梅西占搜索量TOP10明星總搜索量的36%。

?熱點關注
通過抖音上世界杯相關熱點話題來看，用戶對世界杯的關注不僅體現在賽事方面，對其周邊內容也表現出極高的興趣。抖音上的世界杯熱點，集聚了場上場外的豐富內容熱點，讓用戶可以“一站式”獲取世界杯內容。

二.心動觀賽季：抖音生活服務聯動商家掀起世界杯消費熱潮

1.心動觀賽：帶動世界杯吃喝玩樂風潮
跟隨世界杯熱點，用戶在抖音不僅可以及時獲取內容信息，也可以完成世界杯周邊吃喝玩樂的下單和體驗。在世界杯期間，抖音生活服務的世界杯相關商品銷量穩步升高，用戶的購買熱情一直在持續，從購買人群來看，以女性和中青年為主，其中購買力較強的24-40歲人群占比超過60%。在這樣的節點營銷下，抖音生活服務為用戶提供了新選擇，用戶的消費場景更加多元，消費水平獲得進一步的提升。

同時，心動觀賽季在抖音上引發大量的投稿，視頻發布量累計值從賽事開始之時穩步增加，在決賽時步入高峰。這些活動投稿來自各個城市，尤其是南方城市的踴躍參與，其中深圳、上海和廣州最為積極。

2.心動專享：聯名百大品牌推出特色商品
在世界杯期間，為了創造更熱烈的觀賽體驗，抖音生活服務聯名百大品牌推出了百種特色套餐，打造世界杯期間專享的多維體驗。這些特色套餐涉及了生活的方方面面，不管是獨自觀賽還是陪伴狂歡，都能在抖音上獲取多樣化的吃喝玩樂體驗。

3.心動聯動：線上線下全氛圍沉浸式體驗，269萬張消費券引領熱情氛圍

除了線上的吃喝玩樂下單氛圍，抖音生活服務也在線下聯動合作門店進行世界杯氛圍的打造，在酒店、燒烤、Livehouse、美食街和核心商圈等地區，進行心動觀賽季風格的裝扮，給消費者提供“視覺感官”和“親身體驗”的雙重驚喜。在抖音生活服務的世界杯活動期間，共計有269萬張消費券被領取，這些消費券以實打實的優惠，帶動了世界杯的熱情氛圍。

4.心動推薦：賽季榜單發布，熱賣品牌強勢出爐
伴隨卡塔爾世界杯落幕，抖音生活服務「心動觀賽季」活動也迎來完美收官，「心動觀賽季熱力榜」全賽季榜單正式發布，榜單涵蓋餐飲、酒旅、到店綜合三大行業，開設熱賣商品賽季榜、熱賣品牌賽季榜、熱賣達人直播間賽季榜，針對整體活動期間GMV表現突出的品牌、商品、達人等進行排名，助力更多品牌商家洞察「心動觀賽季」營銷趨勢與消費者偏好。

5.心動商家：平臺聯動18萬商家，心動營銷拉滿觀賽氛圍

?海底撈x抖音生活服務：世界杯期間的新故事
借勢賽事熱點，海底撈攜手抖音生活服務，通過線上+線下雙聯動的模式，把“足球場”搬進“火鍋店”，打造世界杯主題餐廳，為消費者推出專屬觀賽新品，營造熱血沸騰的觀賽體驗，將品牌熱度推向新的高度。

?肯德基x抖音生活服務：靈魂宵夜再上新
夜間看球離不開夜宵加持，肯德基聯動抖音生活服務，推出高性價比看球宵夜套餐，肯德基邀請品牌代言人鹿晗開啟抖音專場官方直播，強化“靈魂宵夜，看球標配”的心智，帶來116萬累計觀看，最高同時在線6萬人。

?粒上皇x抖音生活服務：節點營銷迎來開門紅
粒上皇聯合抖音生活服務，打造王牌零食的世界杯消費場景，將板栗和山楂等王牌產品與世界杯相結合，通過自帶傳播屬性的諧音玩法，搭配上千位達人的聯動商品鋪排，進一步提升交易轉化。

?喜姐炸串x抖音生活服務：人氣單品拉滿觀賽氛圍
在抖音生活服務心動觀賽季期間，喜姐炸串推出王牌單品，滿足球迷邊吃邊看的場景需求。打造“一起來看喜姐杯”主題直播間，通過有趣的諧音梗拉動直播間氛圍，實現了品牌號連播3日GMV1003萬的銷售成績。

?VTT·活塞廠x抖音生活服務：新潮酒吧成為熱門觀賽地
隨著世界杯火熱展開，舊時光老廠房與新潮玩法相碰撞，VTT·活塞廠聯合抖音生活服務，圍繞觀賽主題，定制專屬團品、制定線下玩法、鋪設門店物料，全方位打造出濃郁的觀賽氛圍，新潮酒吧華麗轉身熱門觀賽地。

?花遞鮮花x抖音生活服務：借勢熱點，雙周支付GMV超300萬
在世界杯期間，花遞鮮花巧妙抓住抖音生活服務「心動觀賽季」熱點打造熱門產品，30多名主播保障每日16小時自播，更鋪設上千達人，有效拓展經營手段，并以此為契機推動首次達播嘗試，借勢節點營銷尋求更多經營突破。

作為后奧運時代最具影響力的世界級賽事，世界杯點燃全球數十億球迷關注，抖音生活服務攜手商家共創節點營銷新玩法，通過平臺優質資源助力品牌經營，聚勢打造世界杯專屬的營銷狂歡盛宴。

歡迎大家閱讀下載完整報告，抖音生活服務世界杯營銷白皮書下載鏈接：https://bytedance.feishu.cn/file/boxcnWkmzQabyq6CwR74bXSSKPf

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